Pentru o afacere, prima impresie facuta unui investitor poate fi critica pentru supravietuirea companiei. De cele mai multe ori, primul contact al unui investitor cu o companie care cauta finantare se realizeaza prin intermediul unui plan de afaceri. De aceea, un astfel de document bine facut poate reprezenta un prim pas spre incheierea unui contract de investitii. Iata in continuare o propunere de structura pentru un plan de afaceri destinat potentialilor investitori sau creditori.
Sumar executiv
Sumarul executiv este un important instrument de marketing, avand scopul de a incita pe potentialii investitori sa solicite intregul plan de afaceri. Trebuie conceput ca un rezumat al intregului plan de afaceri, o prezentare pe scurt, de doua, maxim trei pagini, a elementelor surprinse in analiza. Desi apare in deschiderea planului de afaceri, capitolul trebuie scris dupa ce munca a luat sfarsit.
ATENTIE! Prezentarea nu trebuie sa contina informatii care nu se regasesc in alta sectiune a planului de afaceri. Este recomandat sa fie trimis potentialilor investitori impreuna cu o scrisoare personalizata.
Informatiile incluse vor fi grupate pe urmatoarele sectiuni:
- Capitalul solicitat: valoarea, destinatia si tipul de capital solicitat ;
- Domeniul de activitate: produsele sau serviciile oferite;
- Profilul de afaceri: o (foarte) scurta prezentare referitoare la anul infiintarii companiei, cine a infiintat-o, numarul de angajati, schimbari recente survenite ;
- Oportunitati de piata: definiti locul pe piata al companiei, cine sunt clientii, unde sunt localizati; daca exista un client important care asigura o mare parte din vanzari, numarul total de clienti;
- Strategia de marketing: publicitate, promotii, metode de distributie si forta de vanzari;
- Concurenta: cine sunt concurentii, care sunt punctele lor tari si slabe;
- Active: cladiri, echipamente, utilaje;
- Personal: numar de angajati si departamente;
- Echipa de conducere: scurta descriere a managementului;
- Actionariat: structura actionariatului;
- Sumar financiar: scurta prezentare a performantelor financiare ale companiei in ultimii trei-cinci ani, estimari pentru urmatorii trei-cinci ani.
